では、実践的に交渉を積み上げてきたことによる僕の交渉ノウハウはどのようなものか。
それは30歳代前半で初めて書いた本、
『最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術』にまとめたんだけど、今読んでもそのまま使えるよ。

（A）相手を動かすためには
　1.脅す（もちろんルールに違反しない範囲で）
　2.利益を与える
　3.お願いする
この3つしかない。
（B）自分の要求は究極的に1つに絞り込む。その要求を実現するために他は譲歩する。
（C）自分の力による脅し・利益が必要で、他人の力を頼ってはいけない。
まずは自分の力を確保した上で、さらに力を補強するために他人の力を頼ることは交渉力を増すが、
自分に力がないまま他人の力を頼ることはご法度。
（D）自分に力がなければ、いったん退いて力を蓄える判断が必要。
（E）相手に与える利益は現実の利益でなくても、相手が困るような環境を作り出し、
それを取り除くことで利益に見せる方法もある。
これは具体的な持ち出しがなく、非常に効果的で「仮装の利益」という。